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名创优品的一支眼线笔引发了全球风暴

来源:网络整理 | 2018-01-11 15:18

  一支眼线笔能做什么?画眉毛。

  那么一亿支眼线笔呢?引发一场全球风暴。

  去年到现在,MINISO名创优品在全球售卖了超过一亿支眼线笔,标价十元,还是和欧莱雅为同一供应商。当10元眼线笔和100元眼线笔品质一样,价格差距还如此大的时候,一场全球性的消费风暴就这么出现了。

  MINISO名创优品共计10000多件商品,它们同眼线笔一样,全部来自国际一流生产厂家,价格也都在10元到100元之间,无一例外地都受到了市场的热捧,而这背后的原因可以被归结为四个字:优质低价。

  可是,优质与低价不是矛盾吗?其实,优质与低价并不矛盾,优质与低价是相对的。现下的传统实体零售高价暴利已经致使中国市场价格体系畸形扭曲,在中国这个不成熟的市场里其实并不存在“一分价钱一分货”。通常一件售价一百元的化妆品,九十元用在了营销,只有十元用于产生价值。再比如深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶售价才为6.9元,难道大宝不优质吗?在中国,小米把一个个数码电子产品的暴利打破,把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上,MINISO名创优品则是把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破,做到真正一分价钱一分货。正是凭借优质低价这四个字,成就了MINISO名创优品全球1200多家门店。

  名创优品如何做到优质低价? 

  MINISO名创优品如何做到优质低价?归根结底是它背后强大的商业模式。MINISO名创优品大中华区CEO叶国富先生说道,“找每个品类全球数一数二的供应商,规模化采购,买断制供货,从工厂直接到店铺的极致短链供应,管控每个细节,不乱花一分成本,加上7~8%超低毛利,这就让名创优品真正做到优质低价,归纳成四个字就是‘三高三低’,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。”

  MINISO名创优品绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购,因此能够保证价格上的优势。并且产品除了食品,全部使用MINISO(名创优品)的品牌,由此又掌握了定价权。更为重要的是,MINISO名创优品的背后拥有庞大的供应链管理体系,对所有商品的动销可以快速进行大数据管理,提高了资金和销售的效率。

  优质低价的商业模式惹到了谁? 

  独特的商业模式在横扫市场的同时,必然地,也动了很多旧商业体系高价暴利的大奶酪,就此引发了行业内对它的刻意抹黑,因此也让我们听到了一些关于MINISO名创优品的负面声音,而这其中最为显著的便是中日商标注册时间的问题。事实上,中国商标注册在前,日本商标注册在后,只是一个时间差的问题。因为中国适用申请在先原则,就是说谁抢先申请就是谁的;英美法日等国家适用使用在先原则,就是说谁先使用就保护谁的商标的权利,抢注无效。当时三宅顺也与叶国富一拍即可,决定联合创办MINISO名创优品,三宅顺也负责设计和日本公司运营,叶国富则负责供应链整合和中国公司运营。在2013年9月份,三宅顺也办理日本营业执照时,叶国富安排立即在中国注册商标,及时做好商标保护,而三宅顺也则按照日本法律惯例和通用做法,先发展店铺再注册商标,而这就产生了申请时间的差异。

  零售业未来是优质低价的天下 

  MINISO名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的最好诠释,也是中国历经高速增长又陷入经济低迷的历史缩影。

  MINISO名创优品对于零售业虚高价格、传统百货、电商平台等旧有事物的颠覆,可以说,正是看准全球消费模式的更新换代,从过去一站式平价购物到注重购物体验及口碑影响的新型购物。拿眼线笔作为例子,现在的消费者需要的是使用感好,价格不贵的眼线笔,他们不再迷信国际化妆大牌,或者只看线上渠道,在这个理性消费的时代,MINISO名创优品能够卖出一亿支眼线笔,就是在这个恰当时机里提供了中国消费者有质感的低价的商品。

  一支小小的眼线笔,震惊了中国的零售业。当消费市场已经变得越发理性之后,企业也需随之跟上步伐,看准市场需求,做良心企业,以优质低价产品带动企业迈进,以强大商业模式引领中国零售业腾飞,中国零售业的未来将会是优质低价的天下。