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坐等耳机击穿底价 双11是否形成价格绑架?

来源:网络整理 | 2017-12-10 14:50

原标题:坐等耳机击穿底价 双11是否形成价格绑架?

[中关村在线音频频道原创]今年的双十一前夕,笔者去广州参加第四届广州HiFi耳机与数字音频展。去之前和几个比较熟的音频厂商朋友聊了聊,问他们去不去广州,有的就说走不开,马上双十一了,得留在公司备战,另派其他人去广州。由于今年的HiFi耳机展和广州音响展的举办时间掉了个个儿,HiFi耳机展就正好赶上了双十一。


坐等耳机击穿底价双11是否形成价格绑架?(图片来源:大图网)

HiFi耳机一直都是双十一选购的热门产品,这大概源于此前某年某耳机品牌突然在双十一期间价格大跳水,点燃了发烧友们的购物狂热,继而引发了其他厂商的连锁反应。此后,原本还算坚挺的耳机价格失守,消费者尝过一次甜头之后,似乎形成了只等双十一下手的心理,期待自己关注的耳机产品能够在这一天击穿底价。

笔者就这个现象咨询过一些厂商,他们对双十一的态度比较复杂,从销量角度,他们希望双十一能尽可能多卖出去几件产品,尤其是在其他厂商也玩促销的情况下,谁都不想让自己远离聚光灯下。但促销价如果与平常相比优惠力度不大的话,实际上对双十一的销量是没有什么帮助的;而促销价定得过低一是利润偏低,二是对非活动期间的正常售价有较大的负面影响。


从本质上讲,厂商其实是不怎么喜欢双十一的(图片来源:站酷网)

所以从本质上讲,厂商其实是不怎么喜欢双十一的,他们更喜欢把促销的主动权掌握在自己手中。但人在屋檐下,哪能不低头?寄身于电商平台之下,就不得不遵守它的游戏规则。这就陷入了一个恶性循环,双十一低价,过了双十一恢复正常价,然后没买的消费者觉得贵,推迟购机计划,再等下一个双十一。卖耳机成了双十一的一锤子买卖,这是不健康的。

耳机经销商实体店的烦恼

对于耳机实体店来说,双十一同样感到烦恼。单纯线下实体耳机店其实现在日子并不好过,电商的冲击极其剧烈,客流量严重减少,再加上房租这些因素,使得卖耳机的利润空间进一步压缩。所以耳机实体店做促销活动更加艰难。但双十一促销的节奏已经被电商带起来了,所以实体店铺也不能无动于衷。


双十一对耳机实体店的冲击也很大

让耳机实体店尴尬的是以前曾经出现过厂商在双十一促销活动方面并没有制定一个全国统一的标准,导致厂商自己双十一在电商处的促销价与耳机实体店进货价持平,甚至低于实体店进货价,对实体店经销商造成了不小的伤害。虽然后来吸取了教训,行业内基本再没出现过这样的情况,但实体店对于双十一的心理阴影依然没能完全扫除。

网络时代耳机实体店也在转型,不少也在电商平台开了自己的网店,从完全依赖线下客户购买,变成慢慢向以线上为主过渡。但这是一把双刃剑,同样会面临陷入前面提到的双十一促销优惠怪圈中的危险。某种程度上说,双十一已经对耳机厂商和实体店经销商形成了价格绑架。


不少有网店的实体耳机店双十一也以线上销售为主(图片来源:北京天域联达微信公众号)

怎么破解这个难题?目前来看似乎并没有一个好的解决方案。在厂商与经销商达成一致的促销协议后,面对双十一只能决定到底将优惠定到怎样一个不至于给自己今后挖坑的程度。今年已经是双十一的第九个年头,虽然成交额依然破纪录,但疲态已经初步显现出来,各种问题也在不断累积。耳机行业如果不想继续被双十一牵制,就需要主动求变,探索新的日常营销与促销模式,扭转消费者对双十一价格绑架形成的惯性,这样才会对整个行业的良性发展起到积极作用。