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女主播“跨界”卖枣 助农增收做情怀品牌(2)

来源:网络整理 | 2017-07-17 18:11

  有了工厂,收了原枣,还得有新产品才行。为了研发产品,找到符合当今年轻人口味的零食配方,杜沁怡和刘畅把超市、零食店甚至批发市场能买到的枣类零食都买了回来,进行逐一品尝分析。“从水分控制到制作工艺严格按照比例生产,这期间大概用了几个月的时间,最终我们的产品配方定了下来。后来拿给朋友们品尝,都说不错。”杜沁怡说。

  据介绍,公司在当地政府的协调下,与当地枣农签订了定向种植收购协议,该公司收购的特级金丝小枣鲜枣的价格为每公斤15元,是当地市场价格的两到三倍,当地的普通小枣鲜枣的收购价格也就是在每公斤5元~7元之间。因为乐陵枣的品质和含糖量远高于其他产地小枣,所以公司今年决定扩大定点种植枣树的面积和株数。

  “目前与我们签订种植收购协议的枣农,每亩枣树比往年能多收入500元,农闲期间还可以到公司打打工,负责物流发货等工作。”杜沁怡说,“以前做栏目,经常跑到大山里去采访当地农民,他们有种果树的、种菜的、种玉米、小麦的,都挺不容易的。有的人家就种那么几亩地,还要供孩子上学、老人看病。现在我自己做农业了,就想在自己的能力范围之内,让枣农能多挣点儿就多挣点儿吧。”

  2016年11月,公司第一批干枣片类产品正式走向市场,并在京东、淘宝等电子平台渠道进行销售。2017年初,公司与北京、天津等多家超市进行沟通并达成合作意向,计划下半年在京津地区的30多个品牌、2000多家连锁超市与便利店进行销售。

  “以前不论是做主持还是做演员,我都没有做过生意,尤其是没做过实业,因此对市场是陌生的。但是我相信,我们的出发点是正确的,那就是让消费者吃上放心枣。虽然这听起来也许有点任性吧。”杜沁怡告诉记者:“做公司搞经营也要讲良心,我们的产品是没有任何添加剂的。”

  借助“一带一路”起航品牌之旅

  “枣妞随笔:很早很早以前,我们随心所欲地快乐着!”在杜沁怡公司的墙上有这样一句话,这是她的创业感悟,更是她追求的一种情怀。

  “你看,这幅漫画是我亲自参与设计的。当时花了三个晚上从几十幅里面选了这么一幅。每个人对童年的记忆是深刻的,但是儿时的那份快乐是找不回来的。就想告诉大家,现在生活节奏虽然很快,有时也可以放慢脚步,去回味一下小时候的那份快乐和童真。”杜沁怡指着包装袋向记者介绍:“我们卖产品,同样也卖情怀。每批产品包装上的宣传画都是不一样的,都是在讲述童年的故事。”

  从设计到包装,什么材料都选最好的。明明几毛钱的普通塑料或牛皮纸包装就可以搞定的事情,杜沁怡却非要选更好的,甚至对于包装袋上的调色也过于“偏执”。用朋友的话来说,“杜沁怡对艺术的那份执着在这里用错了地方”。

  就因为这份包装设计,杜沁怡和刘畅这对好姐妹没少“吵架”。“老大,你知道你的这份包装如果批量生产成本是多少吗?我们还是实际一点好吧!”刘畅经商较早,对市场有所了解,知道如何控制成本降低经营风险。而杜沁怡却依然坚持自己的想法:“不行,咱们要做品牌就要从现在的一点一滴做起。”有一次,在乐陵的酒店里,俩人因为争执激烈闹着要散伙,最终在朋友们的劝说下才讲和。

  “其实,我挺感激我这位好姐妹的。要不是她,估计我一个人早就破产了。是她让我对市场有了全新的认识。”杜沁怡感概:“我们虽然是发小,之前没有一起合作过。有很多合作伙伴在创业之初做着做着就散了,我们却坚持了下来。这更让我坚信了卖产品也要卖情怀的想法,就是要记住我们童年伙伴带给彼此的快乐。”

  另据杜沁怡介绍,她把自己的干枣片寄给了很多明星朋友品尝,如著名笑星英达、戴军等人,获得朋友们一致好评,尤其是对包装赞不绝口,觉得这样的包装设计很有意思,有人还悄悄地做起了收集包装袋的事。有的朋友还免费录制了VCR希望帮忙宣传,但是杜沁怡没有公开过这些资料,“可能每个行业都有自己的规矩吧。作为艺人,都有自己代言的品牌,我不想过多消费朋友们的商业资源。”因为朋友们的好评,让杜沁怡在文艺界内得了个“枣妞”的称号。