|
9. 网站上提供新闻
泰松起初担忧他这样的想法或许太前卫。因为当时所有主要的搜索服务都只在本身的站台内容及生意模式（InfoSeek是收取上站使用费，且没有一家是卖广告）。但雅虎似乎有所不同。致远已有网站提供新闻的展望，而这个想法在他心中萌生了好几个月。更令泰松讶异的是，致远认为雅虎不仅仅是目录，而是媒体产业。所以早在雅虎赚进第一笔利润之前一年，致远对雅虎就已有明确的观点及定位。
之后的数个月内，雅虎和路透社维持着朋友但非合伙人的关系。路透社提供雅虎新闻内容，但雅虎还是没有收入。在这件事及其他商机隐约浮现下，致远了解到是拟出商业规划的时候了。此时，致远大学时代的老友提姆·布莱迪（Tim Brady）正在哈佛大学商学院念二年级。致远请布莱迪草拟商业规划。布莱迪参考热线的部分资料（见第七章），很快地就完成了一份五页长的雅虎商业前景企划案，而致远和费罗就拿着这份企划案向各投资财主说明。如此装备齐全后，雅虎在美国投资产业中心的沙丘路附近摩拳擦掌，准备有所作为。
一九九五年上半年，费罗和致远洽谈好几笔投资基金。而且他们必须立即学会金融家那套行事本领，同时间他们还得跟上日渐增加的站台分类进度。除此之外，他们所经营的网站已是全世界最高上站率的站台了。
致远回忆在他们那辆拖车内，“费罗和我睡在同一个地点，他睡觉时我工作，四个小时后换我去睡而他起来接手。”虽然两人都快被繁重的工作榨干了，他们却即将引发风潮。致远回忆：当你做这事时，你就是认为它是件最酷的事。世上没有任何事像它一般。两人在工作时，彼此间就是有股同志爱，就像电影《末路狂花》的主角那样，驾车冲出悬崖。你完全不知道另一端会是怎样的景况，或许会有个网子抓住我们，或许什么也没有。但我们不在乎，即使输了也没什么损失。
在致远和费罗两人将要山穷水尽之前，他们在“水杉基金”（Sequoia Capital）发现了机会。水杉是最被硅谷看好的投资基金之一。它曾投资引发个人电脑革命的苹果电脑公司，创造电视游乐产业的Atari公司，开发并控制资料库市场数年之久的“甲骨文公司”（Oracle），以及网络硬体设备的大户Cisco系统。这些公司都足可让水杉对外自傲自夸。
10. 谁在乎雅虎？
麦克·莫里兹（Mike Moritz）是介绍水杉基金挹注雅虎的牵线人。他记得初次造访费罗和致远的那辆拖车时，两位雅虎的主持人“坐在窗帘紧闭的小空间里，服务器冒着大量的热气，每隔几分钟电话答录机就会有一通留言，高尔夫球具靠在墙边，装比萨的纸盒散落一地，没洗的衣服丢得到处都是，”他回忆道：“没有一个母亲会希望自己儿子的卧室像他们那样。”莫里兹不想扮演母亲的角色，所以眼前的这片混乱并不特别令他烦心。但雅虎某些层面的混乱却令他伤脑筋。
举一事为例：“到底谁在乎雅虎，这是笔什么样的生意？一切都混沌未明。”而且，雅虎没有资深的经营者，却有个相当疯狂的名字。有谁会支持一个叫雅虎的怪东西呢？更令他烦恼的是，他根本想不出任何实例是“基金曾投资于免费提供服务或产品的公司。人们都说网景免费提供它的产品但那真是胡扯！”
莫里兹的担忧不是没有根据的。雅虎这名字的确可笑，致远和费罗虽是有才之士，但在经营管理上却有待磨炼，他们的生意模式总括来说就是在网络上免费提供服务。大家都认为网景已证明这样的模式在网络上行得通，这真是一则笑话。
虽然网景的标价对大多数的使用者而言不具意义（大部分的人都是违法地免费使用网景导航者），但网景的大部分收入还是来自于软件销售。雅虎的商业模式跟热线比较相近。热线的产品完全免费，它是靠一套规划完善的广告收益模式支持。但雅虎从未被设计成是登广告的工具，他们实在不愿出售广告版面。
莫里兹回忆说：“他们两人非常担心，一但增加广告将对雅虎的服务有损，而且他们害怕登广告会令现有用户倒尽胃口。”美国在线曾前来接洽，企图购买下雅虎。费罗和致远对美国在线的提议斟酌了许久，最后还是拒绝了对方的好意。虽然美国在线同意分享股权，然而，费罗与致远却得为此签下卖身契，为他们工作好几年。费罗回想当时的想法是：“我们还是希望自己来。”
金钱、股票等利益吸引不了他们，因为研发雅虎的工作“很好玩”，他们可不希望有“大人物”在一旁监督呢！同时，他们也担心，倘若把雅虎卖给美国在线，最后可能会因此扼杀了它的发展（后来，美国在线的确买下一家类似的网络索引服务公司）。
这时，其他的企业集团亦接踵而来。MCI、微软、甚至是CNET都分别前来与费罗及致远试探合作的可能性。但是，正式提出合作方案的只有网景。一开始，是因为安卓森知他们将把雅虎迁出斯坦福大学，立刻安排网景临时刊载他们的站台，这是双方第一次正式接触。不过，据致远说，过了几个星期之后，对方就希望将他们延揽为网景的正式员工，专门负责雅虎。其实，这和美国在线大同小异：希望将雅虎拉拢为他们内制的产品，并提供公司股票作为报酬等等。不过，与美国在线不同的是，网景尚未公开上市，它的股票价格仍非常低。
致远说：“我们很难拒绝这样的好事。”后来，他们还是回绝了网景的合作案，坚持自行发展。于一九九五年四月，借由水杉的资助，成立了他们自己的公司，资产额约四百万美元。
|
企业管理知识