威力洗衣机是一一个久旺不衰的畅销产品。据有关部门统计，1991年头9个月在全国销售的洗衣机中，威力洗衣机占25%，这就是说，市场每卖出4台中就有一台"威力"。

由于"威力"热销，1992年产量虽然将增长28%，还是供不应求，许多大的百货站、五交站和大商店，纷纷上门"争货"，厂家不得不加强"计划供应"，尽量照顾到方方面面。尽管如此，矛盾仍然突出。最近记者随威力洗衣机厂副厂长李国钧走访了华东一些城乡，所到之处，商店经理们都抱怨工厂给的货太少，不够他们卖。有的讨"债"似地说："计划给我的4个国一皮货只到了一车"，"答应好的3船货一船未到"……

"威力热"如此遍布城乡，自有它的内缘外因，最根本的在于威力洗衣机在消费者中树立了良好的质量形象、价廉形象和服务形象，赢得了消费者，赢得了市场。

"永不生锈"是"威力"在消费者中最好的质量形象。讲实际的中国消费者，购买商品多有要"经久耐用"的要求。荣获国家质量管理奖和国家一级企业称号的威力洗衣机厂，一向严格管理，产品质量一流。洗衣机的外壳，别的牌子的洗衣机有一个通病，铁皮做的外壳，容易脱漆生锈，多数是内脏完好，外形先坏。威力洗衣机则没有这个通病。它的外壳是用铝合金做的，不会生锈经久耐用。群众用过三五年后，优越性就比较出来了。因而威力洗衣机"永不生锈"的特点，同"够威够力"、"献给母亲的爱"共同组成强有力的舆论，在群众中一传十，十传百，很快成为广大群众心中理想的产品，以拥有一台"威力"当成一种时髦之举。

"威力"除了质量可靠、经久耐用外，还有个"价廉"的好形象，增强了它在市场上的竞争力。"威力"的价格本来就比较适中，面对中、下层消费水平，消费者的面相当大。1989年下半年，市场开始出现疲软时，一度也波及"威力"，有部分产品积压在库。工厂当机立断，针对消费者心理，宣布每台让利80元，包括经销单位已进货未卖出的，每台也照退80元。这一让利幅度，虽然只是前段每台提价100元的八成，但它像块有力的磁铁，吸引着消费者，使他们的价格心理得到稳定，不怕今天购买了，明天就因降价而"吃亏"，放心地购买，社会购买力又进一步投向"威力"。别的洗衣机销售疲软，"威力"不疲软，达到了让利而不让市场的目的。原来销售局面没打开的地区，"威力"大举进军，威力产销量由1989年68.5恨台增加到1990年110万台，1991年的128万台。

"售后服务好"这是使消费者买得放心、用得满意的又一好形象。威力洗衣机厂不惜花钱在全国各地建立起近500个维修服务站，为销售在各地的洗衣机提供良好的维修服务，各方反映良好。1991年江苏、浙江、安徽等省遭受自然灾害后，又果断地对受灾损坏的洗衣机进行免费维修，通过定点与上门服务，为用户维修好6000多台洗衣机，并对广大消费者进行了技术咨询服务。实施这一重大决策，耗资100多万元，不只是"威力"在经济上有这个实力，更是他们放眼市场，立足今后的发展。通过免费维修，与用户建立起深厚的感情，使千万用户成为"威力"最好的宣传者。"买威力洗衣机买对了"的实际得益，将影响更多的人成为"威力"的新用户，这正是威力洗衣机大举进军城乡市场吹响的号角。